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  • 发表时间:2021-04-03 07:15:16
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 在国内光通信领域,中天科技集团的发展极具特色,基于光纤光缆的基础产业,中天科技目前已经实现了对上下游产业的全面延伸,打造了其在光通信领域的特色竞争力。

 今年5月,中天科技发布资产收购预案,公司拟收购控股股东中天科技集团等持有的中天合金、中天宽带、江东金具三家公司100%股权,交易金额为22.49亿元,并募集配套资金6亿元。提到中天宽带,中天宽带总经理符小东透露,公司2014年实现销售收入超过5.5亿元,2015年公司目标是7亿元,从目前的中标结果和接单情况来看,完成2015年的目标压力不大。在公司的中长期发展规划上,中天宽带2025年的目标是实现销售收入30亿元,这一目标极具挑战,然而符小东对此却信心十足。

 未来聚焦四大战略方向

 从2009年起步到现在短短的6年时间内,中天宽带已经实现了国内、国际两个市场的全面布局,整体增长势头一直保持稳定向上,这样的成绩在国内市场,尤其对于民营企业而言并不多见。

 符小东介绍,中天宽带目前在国内以运营商市场为主体市场,在广电市场也取得了不俗表现,业绩持续不断攀升;在海外市场中天宽带一直保持着每年翻一番的增长势头,预计未来5年仍将保持这样的增长态势。

 市场形势瞬息万变,尤其是通信行业市场更是变化迅速,要想在快速变化的市场上取得持久的竞争力,对未来发展趋势做出正确判断,并依据判断调整未来发展战略时必然选择,符小东表示,目前中天宽带已经明确了未来发展的四大战略方向。

 首先,传统配线箱产品向智能环保方向发展,这是因为随着物联网和智慧城市的发展,智能家居将展现出巨大的增长潜力,而智能家居、智慧城市的配套组合产品则是该产业未来发展的重要支撑;其次,从有线接入向无线覆盖扩展,移动通信未来发展潜力巨大,中天宽带涉足无线市场正是看到其巨大的潜在空间,中天宽带计划初期重点投入天线产品,未来会向多品类产品延伸;再次,从弱电领域向强电领域延伸,未来中天宽带将强弱电协同发展,开发出10千伏的开关柜、箱式变电站等新型产品,从市场和产品两个方向进行扩展以全面满足电力客户的需求;最后,从生产单一产品向提供系统解决方案过渡,中天宽带以全系列产品做依托,将目光聚焦于为客户提供一揽子解决方案,以进一步扩大整体市场销售额。

 符小东进一步指出,对于中天宽带而言,未来机会与挑战并存,客观认识自身的实力以及充分了解产业环境是前提。在ODN产品领域,中天宽带属于后来者,没有先发优势,但这一丝毫没有成为制约中天宽带快速发展的障碍。中天宽带充分发挥其集团公司的完整产业链优势、品牌和渠道优势、专注精细制造的文化优势以及20多年生产管理和质量控制的积累与沉淀,在三大运营商集采投标中屡获佳绩,逐步成长为三大电信运营商ODN产品的主流供应商。在问到市场竞争如此激烈、传统ODN厂家市场份额不断下滑的情况下,为什么中天宽带能够取得成功,符小东笑言: 中天宽带起步比较晚,但起点比较高 。

 快速跟进新兴市场

 由于技术条件和产品性质的限制,宽带产品的同质化竞争几乎不可避免,为了避免 红海 竞争的出现,快速把握新兴市场需求、挖掘更加广阔的潜在市场空间显得尤为关键。为此,中天宽带积极跟进,通过与上下游企业展开合作以有效满足新兴市场用户需求。

 符小东表示,过去多年来随着FTTx战略的推进,我国城市地区的光纤发展经历了一轮高峰;现在,随着移动宽带和互联网服务向农村地区的下沉,我国农村地区对通信基础设施的需求急剧增长,其中对光纤建设的需求更是增长迅速。从去年开始,中国电信、中国联通等就纷纷强调要加快农村市场的光纤到户建设。中天宽带敏锐地捕捉这一市场需求,适时调整该类产品的产能,对运营商的战略调整做出了积极响应,自去年八九月份以来,整体供货量快速增长,其中长距离皮线缆尾纤的量增长尤为迅速。

 同时,随着互联网上流量的急剧增长,用户对数据中心的需求也在快速提升,成为宽带市场的潜在重要增长点。符小东表示,在这一领域中天宽带已经积极布局,抓住 互联网+城市 的发展战略,接下来将进一步完善数据中心产品类型,组建专门的数据中心市场开发团队。

 海外市场拓展方面,中天宽带近年来不断加大海外销售力度,销售额增长速度很快,今年一季度海外订单的接单量已经超过了去年的接单总量,海外市场的需求也是中天宽带很大的增长点。以越南市场为例,中天宽带经过几年的积累,今年仅光分路器一类产品就获得超过5000万元订单,市场前景良好。在加大自主出口的同时,中天宽带还注重与华为和中兴等主设备厂家的合作,通过提高对主设备厂家的配套服务,进一步提升海外市场的市场占有率。

 值得一提的是,中天宽带从2013年起开始进入天线领域,总投资规模接近3亿元,分三个阶段完成。随着在运营商的集采和省采中标,中天宽带已经实现了天线产品的批量生产和交付,天线业务开始逐步发力,天线产业将成为中天宽带未来的业绩和利润增长的重要支撑。按照中天宽带的规划,未来5年其天线产品销售收入的年复合增长率不低于50%,2025年营收突破10亿元。三大运营商每年对天线产品的需求有数十亿元的规模,中天宽带未来必将占有一席之地。随着铁塔公司的成立,中天宽带天线产品的市场空间将更具规模。目前中天宽带已经与铁塔公司达成合作关系,从运营商市场向铁塔公司发展也是中天宽带的重要发展机遇。

 (曹卫新)

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